Ein Technologiekonzern wie Siemens nutzt seine Content-Strategie, um mit Behind-the-Scenes-Videos und Reportagen nicht nur Produkte, sondern die Menschen dahinter zu zeigen. Dieser Ansatz schafft Nähe und Authentizität, was im B2B-Umfeld das Vertrauen von Entscheidungsträgern über einen Zeitraum von 6 bis 12 Monaten aufbaut. T-Systems geht einen ähnlichen Weg und generiert mit spezifischen Whitepapern und Newslettern für jede Branche gezielt Leads. Eine solche Content-Maschine liefert potenziellen Kunden genau die Informationen, die sie in ihrer Kaufentscheidung benötigen. Der Fokus liegt auf der Lösung von Kundenproblemen, nicht auf der reinen Produktwerbung. Eine effektive Content-Strategie umfasst dabei verschiedene Formate, die auf die Customer Journey abgestimmt sind.

Hier sind 5 Formate, die sich im B2B-Umfeld bewährt haben:

• Case Studies: Detaillierte Erfolgsgeschichten von Kunden, die den ROI der eigenen Lösung mit Zahlen belegen (z.B. Effizienzsteigerung um 15 %).

• Whitepaper & E-Books: Tiefgehende Analysen zu Branchentrends, die das Unternehmen als Vordenker positionieren und pro Download über 50 Datenpunkte für den Vertrieb sammeln.

• Webinare: Interaktive Online-Events, die komplexe Themen erklären und eine direkte Interaktion mit bis zu 500 potenziellen Kunden ermöglichen.

• Blog-Artikel: Regelmäßige Beiträge, die spezifische Probleme der Zielgruppe lösen und die organische Sichtbarkeit für Hunderte von Long-Tail-Keywords erhöhen.

• Video-Tutorials: Kurze Videos, die die Anwendung eines Produkts zeigen und die Verweildauer auf der Webseite um bis zu 40 % steigern.

Durch die richtige Mischung dieser Formate entsteht eine umfassende Marketing-Strategie, die kontinuierlich neue Anfragen generiert. Der nächste Schritt ist, diesen wertvollen Content über die richtigen Kanäle zu verbreiten.